В условиях высоких геополитических рисков и санкционного давления в работе российских и белорусских участников ВЭД значительно вырос интерес к включению компаний-посредников в схемы внешнеэкономических сделок. Роль таких компаний-посредников сводится к практически полному снятию или минимизации рисков влияния санкций на реализацию самой сделки.
Разбираемся, на что нужно обратить внимание при разработке контрактов с участием посредника.
Посредник в контракте
Функционал посредника зависит от фактических условий и рисков сделки. Например, его участие может включать в себя:
- проведение или приём платежей;
- фактическую отправку или приём товара;
- проведение таможенных процедур;
- выполнение различных вспомогательных функций
Наличие посредника в контракте позволяет избежать прямых контрактов, исполнение которых может быть затруднено в связи с введёнными санкционными ограничениями.
Включение посредника в схему поставки товара на практике может быть реализовано посредством различных инструментов, в том числе:
- переуступки прав по контракту;
- использования агентской схемы;
- перераспределения обязанностей в рамках контрактной обвязки;
- расширения схемы путём включения иных типов договоров, например, договора поручения;
- иные альтернативные варианты
Выбор конкретного инструмента для участия посредника в сделке и включения его в контракт должен производиться исключительно с опорой на фактические особенности сделки и предварительным консультированием с профессиональными юристами, таможенным представителем, логистами и сторонами контракта.
Цессия по контракту ВЭД
Одним из наиболее распространённых вариантов введения посредника в сделку является заключение контракта цессии (переуступки).
При рассмотрении переуступки по внешнеторговому контракту, в первую очередь, необходимо исходить из обязательной возмездности передачи прав по контракту.
Заключение контракта между цедентом и цессионарием должно в полной мере соотноситься как с действующим регулированием, в том числе и в части ограничения возможности уступки прав, так и с фактическими договорённостями сторон и объёмом исполненной сделки.
Юристы нашего Центра рекомендуют максимально детально прорабатывать все составляющие такой сделки, особенно перечень товаров и документов, момент перехода права собственности, возможные валютные и санкционные оговорки и проч.
Агентская схема
Включение в контрактную обвязку посредника в роли агента – это также достаточно распространённый вариант реконструкции сделки.
Участие агента, то есть посредника не затронутого санкционными ограничениями, позволяет не только преодолеть установленные на государственном уровне ограничения для торговли, но и упростить сделку для получателя.
Участие посредника через агентскую схему может быть реализовано с различными вариациями с учётом нюансов конкретной сделки.
Контрактные обвязки
Прямые внешнеторговые контракты на поставку товаров могут быть трансформированы в разветвлённые контрактные обвязки, позволяющие практически гарантированно обойти санкционные рестрикции, но при этом значительно увеличивающие сопутствующие расходы на сделку.
Подобные инструменты на практике, как правило, применяются только для высокомаржинальных внешнеторговых контрактов или договоров, неисполнение обязательств по которым влечёт за собой большие, чем такие сопутствующие расходы, негативные последствия.
Рекомендации
На данный момент перечень санкционных ограничений и положений действующего законодательства меняется практически ежедневно, подстраиваясь под текущую конъюнктуру рынка, поэтому применение любых рекомендаций необходимо предварительно соотносить с актуальными изменениями и требованиями регуляторов, а также действительными реалиями в логистике.
Присоединение посредника к любой сделке следует анализировать не только с точки зрения возможности обхода санкционных ограничений, но и с точки зрения коммерческих, внешнеэкономических и административных рисков в будущем.